LPO対策とは？CTAやコンバージョン数の改善について解説

2025年10月26日 2025年11月15日

HATAORI

せっかく時間や費用をかけてウェブサイトに集客しているのに、「なかなか問い合わせや購入に繋がらない」「コンバージョン率が低い」と感じたことはありませんか？

実は多くの企業が同じ悩みを抱えています。ウェブサイトへのアクセス数を増やすことはもちろん重要ですがそれと同じくらい、いやそれ以上に大切なのが訪問してくれたユーザーを顧客に変えるための施策です。そこで注目されるのがLPO対策と呼ばれるものです。

LPOはランディングページを最適化することで、サイトを訪れたユーザーの行動を促し、最終的な目標達成（コンバージョン）へと導くためのマーケティング戦略です。この記事では、LPO対策とは何かという基本的な概念から、具体的な改善手法、成功のポイント、そしてよくある疑問まで、初心者の方にも分かりやすく解説します。

1 LPO（ランディングページ最適化）対策とは
- 1.1 LPO対策が重視される理由とメリット
2 LPO・SEO・EFOのそれぞれの役割と関係性
- 2.1 SEO（検索エンジン最適化）との違いと関係性
- 2.2 EFO（エントリーフォーム最適化）との違い
3 LPO対策の施策と改善ポイント
4 LPOツールを活用した効果測定
- 4.1 LPOツールの種類と選び方
- 4.2 成功事例に学ぶLPOのベストプラクティス
5 よくある質問
6 まとめ
- 6.1 参考文献:

LPO（ランディングページ最適化）対策とは

LPO対策とはランディングページ（LP）を最適化（Optimization）し、サイト訪問者のコンバージョン率を高めるための施策全般を指します。

ウェブサイトに集客したにもかかわらず、ユーザーがコンバージョンしないという課題を解決し、広告費のROI（投資対効果）を最大化することがLPOの主要な目的であり、現代のデジタルマーケティングにおいて欠かせない考え方となっています。

LPO対策が重視される理由とメリット

LPO対策が現代のデジタルマーケティングにおいて極めて重視されるのは、どれだけ多くのユーザーをサイトに集めても、それがコンバージョンに繋がらなければビジネス成果にはならない、という至極当然の理由からです。LPOを適切に行うことで、企業は費用対効果の高いマーケティングを実現できます。

なぜLP(ランディングページ)が重要なのか

ランディングページ（LP）がデジタルマーケティングにおいてこれほどまでに重要視されるのは、ユーザーが広告や検索結果などをクリックして、最初にたどり着く単一のウェブページであり、かつ、そのページがユーザーの最初の「購買体験」を決定づける場所だからです。

一般的なウェブサイトと異なり、LPは特定の商材やサービスに特化し、訪問者に「今すぐ行動してほしい」と強く訴えかけるデザインや構成が特徴です。通常、他のページへのリンクを極力減らし、ユーザーの離脱を防ぎながら、商品購入や問い合わせといった一つのゴールへ導くことに特化して設計されます。

つまり、LPは「見込み客と商品・サービスとの最初の出会いの場」であり、ここでユーザーの心を掴めなければ、どんなに素晴らしい商品でも見向きもされないという厳しい現実があります。

コンバージョン率（CVR）の改善効果

LPO対策の最大のメリットは、何と言ってもコンバージョン率（CVR）の改善です。CVRとは、ウェブサイトを訪れたユーザーのうち、最終的な目標行動（購入、問い合わせ、資料請求など）に至った人の割合を示す指標です。

たとえば、架空のオンラインショップ「スマイル雑貨店」が、LPO対策によってLPの改善を進め、CVRが1%から2%に向上したとしましょう。これは、同じ広告費用で獲得できる顧客数が単純に倍になることを意味し、広告費のROIが劇的に改善されることになります。

つまり、LPOは、広告予算を増やさずに売上を伸ばすための、非常に費用対効果の高い手段と言えるのです。

LPO・SEO・EFOのそれぞれの役割と関係性

ウェブサイトの集客や成果改善には、LPO以外にも「SEO」や「EFO」といった様々な施策が存在します。これらはそれぞれ異なる目的と役割を持っていますが、単独で実施するよりも、互いに連携させることでより大きな相乗効果を発揮します。

それぞれの違いと効果的な連携方法を理解することが、包括的なデジタルマーケティング戦略の鍵となります。

SEO（検索エンジン最適化）との違いと関係性

SEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）は、Googleなどの検索エンジンでウェブサイトが上位表示されるように改善する施策です。LPOが集客後の「顧客化」を目的とするのに対し、SEOは「集客そのもの」を目的としています。

イメージとしては、SEOが「お客様を店に呼び込むためのチラシ配り」である一方、LPOは「店に入ってくれたお客様が、商品を買いたくなるような魅力的な陳列や接客」と考えると分かりやすいかもしれませんね。

SEOとLPOの効果的な連携方法

SEOとLPOは、デジタルマーケティングの両輪として連携させることで最大の効果を発揮します。SEOで良質なトラフィック（訪問者）をLPに集め、LPOでそのトラフィックを効率的にコンバージョンに繋げるという流れが理想的です。

例えば、SEOで上位表示を狙うキーワードと、LPで訴求する商材やサービスの内容を密接に連携させることで、ユーザーの検索意図とLPの内容が一致し、高いコンバージョン率を期待できます。

具体的には、SEOのキーワード選定時にLPOで効果が出やすい「購入意欲の高いキーワード」を選んだり、LPのコンテンツをSEOの観点からも最適化したりすることで、集客と顧客化のサイクルを途切れさせないことが重要になります。

EFO（エントリーフォーム最適化）との違い

EFO（Entry Form Optimization：エントリーフォーム最適化）は、問い合わせや資料請求などで使用される「入力フォーム」を改善し、ユーザーの離脱を防ぐための施策です。LPOがLP全体を対象とするのに対し、EFOはコンバージョンの最終段階であるフォームに特化しています。せっかくLPで興味を持ってもらったユーザーが、最後のフォーム入力で離脱してしまっては元も子もありませんからね。

EFOがコンバージョンに与える影響

EFOは、ユーザーがせっかく商品やサービスに興味を持ち、あと一歩でコンバージョンという段階で離脱してしまう「機会損失」を防ぐ上で非常に重要です。入力項目が多すぎる、エラーメッセージが分かりにくい、入力途中でデータが消えるといった不便さは、ユーザーのストレスとなり、コンバージョンを大きく阻害します。実際、一般的なフォームの完了率はそれほど高くないというデータもあります。

EFOによってフォームを使いやすく改善することで、CVRの最終的な引き上げに貢献し、LPOと連携してより多くのコンバージョンを生み出すことができます。

LPO対策の施策と改善ポイント

LPO対策を成功させるためには、LPを構成する様々な要素を多角的に分析し、具体的な改善策を継続的に実施していくことが重要です。ここでは、特にコンバージョン率に直結しやすい主要な改善ポイントと、その施策について詳しく見ていきましょう。

CTA（コールトゥアクション）の最適化

CTA（Call To Action：行動喚起）は、ユーザーに「次にしてほしい行動」を明確に促すボタンやテキストリンクのことです。LPOにおいて、CTAはコンバージョンへの最後の扉を開く最も重要な要素の一つであり、その最適化はCVRに直結します。ユーザーが次に何をすべきか、迷わせないことが肝心です。

ユーザー心理を考慮したCTAの設計

効果的なCTAを設計するには、まずユーザーの心理を深く理解することが求められます。例えば、「購入する」よりも「今すぐ無料でお試し！」のように、ユーザーにとってのリスクを減らし、メリットを強調する言葉を選ぶとクリック率は向上しやすいでしょう。

HubSpot Japanのブログでも、CTAの文言の重要性が繰り返し述べられています。また、ボタンの色、サイズ、配置場所、さらにLP全体のデザインとの調和も重要です。心理学的には、ユーザーの視線誘導を考慮し、最も目立つ位置に配置することが推奨されます。A/Bテストを繰り返すことで、最も効果的なCTAの形をデータに基づいて見つけ出すことができるでしょう。

ファーストビューの改善

ファーストビューとは、LPにアクセスした際に、スクロールせずに最初にユーザーの目に入る画面領域のことです。この限られたスペースでユーザーの心を掴み、「このページは自分にとって有益だ」と感じさせることが、LPOにおいて極めて重要です。まさに「第一印象が全て」の世界ですね。

ユーザーを惹きつけるファーストビューの作り方

ユーザーがLPを訪れてから数秒で、そのページに留まるかどうかを判断すると言われています。そのため、ファーストビューには、メイン画像やキャッチコピーで商材の魅力や提供価値を瞬時に伝え、訪問者の心を惹きつける工夫が必要です。

架空のオンライン英会話スクール「グローバルゲート」のLPを例に考えてみましょう。ファーストビューに「英語が苦手なあなたも、3ヶ月で自信がつく！」「初心者専門オンライン英会話」のようなキャッチコピーと笑顔で外国人と話す生徒の写真を配置することで、ターゲットユーザーの悩みやニーズに共感を示し、具体的なメリットを簡潔に提示できます。

ヒートマップツールなどでユーザーの視線を分析し、どこを見ているのか、どこで離脱しているのかを把握することで、改善を重ねるのが効果的です。

コンテンツと構成の最適化

LPのコンテンツと構成は、ユーザーが製品やサービスへの理解を深め、最終的な決断を下す上で非常に重要な役割を果たします。単に情報を羅列するだけでなく、ユーザーの疑問を解消し、行動を後押しするようなストーリー性を持たせることが求められます。

良いLPは、まるで優れたセールスパーソンのように、ユーザーに寄り添い、納得させる力を持っているものですね。

ユーザーの疑問を解消するコンテンツ作り

LPのコンテンツは、ユーザーが抱くであろう疑問や不安を先回りして解消するように構成されるべきです。例えば、とある新しい健康食品のLPで、「製品の特徴」だけを並べてもユーザーは購入には至りません。

その製品がユーザーのどんな課題（「疲れやすい」「食生活が偏りがち」など）を解決するのか、導入後のメリットは何か（「毎日活力が湧く」「食事が楽しくなる」）、他社製品との違いは何かなどを具体的に示すことが重要です。

第三者機関の評価、顧客の声（事例）、メディア掲載実績などを盛り込むことで、信頼性を高めることも有効です。セールスの心理学で言われる「ベネフィット指向」の考え方で、製品の「機能」ではなく、それがもたらす「ユーザーにとっての恩恵」を語るように意識しましょう。

LPOツールを活用した効果測定

LPO対策は一度やったら終わりではなく、継続的な分析と改善が必要です。このPDCAサイクル（Plan-Do-Check-Action）を効率的に回すために、LPOツールは非常に強力な味方となります。多機能なツールから専門性の高いツールまで様々ですが、自社の状況に合ったものを選ぶことが重要です。

LPOツールの種類と選び方

LPOツールには、大きく分けて「ヒートマップツール」「A/Bテストツール」「パーソナライズツール」などがあります。それぞれのツールがLPO対策の異なる側面に貢献するため、自社の課題や目的に合わせて選ぶことが大切です。

まずは自社のLPの現状と、解決したい課題を明確にすることが、ツール選びの第一歩になります。

代表的なLPOツールの機能比較

LPO対策で用いられる主なツールとその機能、役割を比較してみましょう。

ツールタイプ	主要機能	LPOにおける役割
ヒートマップ	ユーザーの行動可視化（クリック箇所、スクロール深度、熟読エリアなど）	ユーザー行動の課題特定、改善点の発見
A/Bテスト	複数パターンのLPを比較、効果検証	最適なデザインや文言の特定、CVR改善
パーソナライズ	ユーザー属性に応じたコンテンツ出し分け（地域、参照元など）	個別最適化によるCVR最大化

これらのツールは、単独で使うよりも組み合わせて使うことで、より深いインサイトを得てLPO対策を効果的に進めることが可能です。

例えば、ヒートマップでユーザーがCTAボタンをほとんどクリックしていない課題を発見し、A/BテストでCTAの色や文言を変更したパターンを検証するといった流れが一般的です。

成功事例に学ぶLPOのベストプラクティス

他社のLPO成功事例から学ぶことは、自社の改善策を検討する上で非常に有効な手段です。成功事例は、具体的な施策と効果をイメージする手助けとなるだけでなく、自社のLPで応用できるヒントを与えてくれます。

ただし、他社の成功がそのまま自社に当てはまるとは限らないため、自社に合わせてカスタマイズする視点も忘れずに持ちましょう。

よくある質問

LPO対策は広告運用とセットで考えるべきですか

LPO対策は、リスティング広告やSNS広告といった「集客施策」と常にセットで考えるべきです。どんなに質の高い広告を出稿し、多くのユーザーをLPに集めても、LPの質が低ければコンバージョンには繋がりません。広告費用が無駄になるだけでなく、せっかく集めた見込み客を逃してしまうことになります。

補足： 広告費用を最適化するためには、LPOによってLPのコンバージョン率を高め、広告からの流入を最大限に活かすことが不可欠です。集客と受け皿は、車の両輪のような関係だと考えてください。どちらか一方だけを頑張っても、成果は頭打ちになってしまいます。

LPO対策にどれくらいの期間がかかりますか

LPO対策は、短期的な効果改善だけでなく、中長期的に継続して行うべき施策です。

LPOは、一度改善したら終わりではなく、常にユーザー行動や市場の変化に合わせて最適化を続ける必要があります。A/Bテストを繰り返しながら、より良いLPの形を追求していくPDCAサイクルを回すことが重要です。

補足： もちろん、初動で大きな改善が見られることもありますが、競合の動向や新しいツールの登場など、ウェブ環境は常に変化するため、LPO対策に「終わり」はありません。長期的な視点を持って取り組むことが成功の鍵となります。

LPO対策の費用対効果はどのように測定しますか

LPO対策の費用対効果は、主に「コンバージョン率の変化」と「それに伴う利益増加」で測定します。

LPOの目的はコンバージョン率の向上なので、改善前後のCVRを比較し、それが売上や問い合わせ数にどれだけ貢献したかを確認します。例えば、CVRが1%から2%に上がれば、広告費が同じでも売上が倍になる計算です。

LPOツール導入費用やコンサルティング費用と、それによって得られた利益増加額を比較し、ROI（投資対効果）を算出することで、具体的な効果を把握できます。客観的なデータに基づいて、LPOの効果を検証することが重要です。

まとめ

LPO対策は、ウェブサイトに訪れたユーザーを効率的に顧客へと転換させるための、現代デジタルマーケティングにおいて不可欠な戦略です。本記事では、LPOの基本的な概念から、SEOやEFOとの違い、そして具体的な改善手法までを網羅的に解説してきました。

LPO対策の成功の鍵は、ユーザーの心理を深く理解し、彼らがLPに何を求めているのか、何に不安を感じているのかを把握することにあります。CTAの最適化、ファーストビューの改善、そしてユーザーの疑問を解消するストーリー性のあるコンテンツ作りは、どれもユーザーの行動を促す上で非常に重要な要素です。また、ヒートマップやA/BテストといったLPOツールを効果的に活用し、PDCAサイクルを継続的に回すことが、長期的な成果へと繋がります。

LPOは一度行えば終わりではなく、常に改善を続ける「旅」のようなものです。この旅の成功は、あなたのウェブサイトが「集客できるサイト」であるだけでなく、「稼げるサイト」へと進化するための大きな一歩となるでしょう。ぜひ、この記事で得た知識を活かし、あなたのビジネスの成長に繋がるLPO対策を今すぐ始めてみてください。

参考文献:

この記事を書いた人

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記事の執筆は、Webマーケティング歴10年以上の専門家3名と、Webデザイナー歴15年の経験豊富なメンバーが所属するHATAORI運営事務局が担当しています。Webマーケティングとデザインの両面から、実践的かつ最新の情報をお届けします。神奈川県秦野市を拠点に、実務経験に裏打ちされた多角的な視点で、貴社のWeb集客を力強くサポートいたします。